2016年3月7-9日，由全球移动游戏联盟主办的第五届全球移动游戏大会GMGC2016在国家会议中心盛大举行，作为亚太地区最具影响力的游戏行业盛会，此次大会以“Game2.0：创新不止·忠于玩家”为主题，包括腾讯、百度、360、阿里、谷歌、中手游、京东、蓝港互动等在内的来自全球移动游戏及泛娱乐产业的开发商、运营商、制作商、平台商、硬件厂商、大众玩家以及相关政府机构和国际产业组织齐聚一堂，共话移动游戏及泛娱乐产业的热点议题。8日上午，GMGC2016开发者训练营(Developers Camp)开幕。来自Unity大中华区Ads总监段宗宏进行了主题为“使用广告变现创收的最佳案例”的演讲。
以下是课程内容实录：
段宗宏：大家好!很高兴有机会来参加今天的会议，我是Unity大中华区负责人。今天为大家分享的主题是：如何使用广告变现创收的最佳案例。
我们的引擎开发是给所有人进行开发，不管你是个人、中小企业或者大企业，如果你有创意，你就可以进行发展。第二点，游戏本来是很复杂的过程，我们希望可以帮开发者解决他们遇到难的问题，让做游戏更容易。比如使用Unity引擎开发游戏可以简单的发布到不同的平台。第三点，在这十年中，我们引擎研发花了很多的精力，未来我们会花更多时间在推荐服务，为了支持开发者，让他们获得成功。
我们ADS是Unity提供的服务之一，去年8月在我们平台上总共播放了20亿个视频广告，最后我们平台上目前有500万已经下载使用Unity ADS的游戏。我们同时也支持IOS和Android系统，此外，不管用什么引擎和游戏，任何人都可以使用ADS产品。为什么使用广告?是为了创造收入，但是主要的原因是为了对应你的玩家特点。游戏中97%-98%的用户不会付费，他们在你游戏里永远不会花一毛钱。你只剩下2%-3%愿意付费的玩家，97%的玩家在你游戏中是打酱油的，如果你足够幸运的话，你整个用户群中的3%会选择付费。问题是怎么从另外97%的用户实现变现和创造收入。我认为广告可以帮助我们解决这个问题。很多开发者已经认识到广告是实现游戏变现的必要部分。广告可以帮你赚可观的收入，但是多可观?你总收入的50%都可以由广告创造，很多开发者利用广告超过创造15%的收入。
我们看看游戏《天天过马路》，在很短的时间内就获取了了超过300万美元的收入，仅仅通过IOS平台下的Unity Ads。他们怎么会这么成功?怎么会赚那么多钱?我们来探究一下。我们要看的是《天天过马路》的游戏界面，让他们成功的原因是他们植入广告的方式。广告放到了游戏中，却没有带来消极的用户体验。你可以看到，一旦玩家死亡他可以选择是否打开一个视频广告来获得虚拟币，玩家死亡本来是一个消极体验，但是现在游戏为了用户提供了一个积极的体验，当玩家看完视频后，他可以重返游戏当中。我们现在为用户做的都是为了提高用户的积极体验，当你考虑如何使用广告的时候你必须要保持积极的体验，所以你一定不能强迫用户打开广告和影响他们的体验。用户先主动选择打开广告，你就提供奖励，你要确保你的广告内容对于玩家来说是相关的。现在Unity ADS广告内容都是推荐给玩家，这会让他们更加愿意看广告。最后一点，移动游戏用户偏爱看视频，我们做过内部研究，我们调查了五千名手游玩家，超过60%的承认相关视频对他们决定是否下载一款游戏产生很大的游戏，更有趣的，30%大额付费玩家也认为相关的视频会极大影响他们是否下载或者玩一款游戏的决定。所以我们都了解了视频广告会给用户带来很积极的体验，但是你还是要为这些玩家创造愿意观看视频的动机，所以你需要确保这个广告是在你游戏的一部分，不要到处插广告，你要让玩家在玩游戏的时候跟广告互动，观看广告给他有价值的东西，同时也不会打断他们的体验。另一个不同于《天天过马路》的案例，玩家成功后会出现一个显示分数的部分，他可以在那里选择观看视频广告，把积分翻倍。相比在玩家消极体验的爱护型奖励，玩家成功了就会增加积极的体验。
下一个案例，在许多街机游戏里面如果你死亡了你必须要投币才能继续玩，这个游戏也是这种方式。一旦玩家死亡了他可以观看一个视频广告复活，从当前阶段继续玩。观看广告会有一个缓冲的时间，让玩家重新开始游戏之前有一个休息的机会。
现在大家了解了不同的广告方式，能够帮助开发者变现，也能够帮助开发者赚到可观的收入。当然，很多人会想，如果我播放视频广告会不会让玩家流失呢?其实如果你按照我以上的建议，正确把广告做到游戏中不会产生这个问题。我下面用一个开发商提供的数据来证明这点。Best fiends是使用广告变现的，我们看看他们怎么把广告植入在游戏里。游戏中有一个为玩家提供幸运转版的机会，但是要求玩家必须看完视频广告才能得到奖励。植入的方式有一个好处，虽然玩家死亡失败了，但是他们还可以获得奖励，也可以立刻使用这个奖励。对于开发商来说，他们也从玩家赚到钱，达到了双方共赢的情况。我接触过很多开发者，Best fiends一开始进行变现的时候犯了个大错误，他们直接把广告植入在商店里。首先这会让玩家产生疑惑，玩家去商店并不是得到免费货币和奖励，他们是要去购买，但如果你商店里突然有个免费的工具和奖励，他们会把购买的计划删掉，他们可能会有点疑惑。第二点，如果广告在商店里很难找到，玩家需要通过几百个步骤和点击才能找到，如果你把广告做到游戏中会更容易发现，玩家也更容易观看。所以他们把广告提出来之后我们就看到很好的效果。他们单个用户创造的收入增长了250%，游戏总共广告收入也增长了250%，最重要的一点，Best fiends这样做以后发现玩家的游戏时间也增长了，观看广告用户数量提升了超过5倍。所以效果是蛮明显的。我们看看他们总经理是怎么说的：“我们发现玩家的游戏时长和日均上线数都有所增长，而我们用户存留率没有丝毫降低。”这才会让你的游戏更紧密的吸引玩家，对于不付费的玩家你需要帮他们创造一些玩游戏的动力，这样才能获取更多更投入的玩家，让他们在你游戏玩的更长。
如果你能够正确把广告在你游戏中集成，这些奖励性视频会为你创造非常积极的用户体验，用户愿意观看广告是因为他们具有非常明确的主体，以及与玩家感觉有兴趣的内容，开发者也能够让游戏实现更好的变现，创造更高的收益，也不用担心广告会带来负面的影响。我这次没有谈到广告主，但他们也会从中受益，因为玩家看的视频广告都是他们的。所以这样就达到三方共赢的局面。以上就是我为大家分享的一些使用视频广告实现变现收益最佳的案例。今天有很多开发者，他们应该都开始关注创收的方式，如果还有什么问题想交流的，可以来参观我们的展台。谢谢大家!