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斗鱼2018:以PGC建立壁垒,重金培养主播,分四个步骤盈利

新闻 DoNews 2018-03-20 14:10:29

2018年的3月初,数家直播靠着平台上市、融资的消息从区块链那抢回了些热度。

其中斗鱼在本轮上市竞速中再获腾讯6.3亿美元投资,预计年内在港股上市。

斗鱼官方表示,2018年,平台将主要发展游戏为主的泛娱乐直播内容,以PGC(专业内容)建立壁垒,重金培养主播,在通过精细化运营,分开拓、进化、深耕、外延四个步骤扩大盈利。

内容:泛娱乐、PGC和用于培养IP“双加”战略

从创立至今,游戏直播一直是斗鱼的核心内容。

目前平台内容主要分为游戏、娱乐、科技、正能量四个板块。分别提供网络、单机、手机游戏直播、户外和秀场直播、科普教育类直播和时政公益直播内容。其中游戏板块直播间数量和人气最高,是主要流量来源。

2018年,斗鱼将在发展核心内容的基础上,由最初的游戏延伸为以“泛娱乐”的综合型直播平台进行发展。引进和制作综艺、体育、教育、公益、影视、美食等领域的内容。

同样,由于依靠游戏、电竞直播起家,初期的斗鱼更注重UGC模式,希望通过普通人提供优质的内容从而带来大量流量。

2018年,因市场竞争加剧,UGC成本提高,斗鱼开始寻求专业、独家内容来建立壁垒,通过与专业的电视节目制作方合作,提高PGC的比例和投入。目前,斗鱼已与米未合作推出了直播综艺节目《饭局的诱惑》。

同时平台也会持续购买大型电竞赛事等内容的转播权。斗鱼方面表示,电竞赛事的版权是游戏直播内容的最核心的部分,不仅观看人数众多,也是平台品牌和商业地位的价值的体现。目前,斗鱼的赛事版权是尽量多而全的,2018年,在电竞赛事版权的布局上,平台将在力求覆盖所有主流赛事的同时,吸收一些冷门赛事和项目,以建设内容生态,吸引更多用户。

在内容IP的培养上,平台采用“直播+”和“快乐+”的双+战略,已直播的形式表现更多泛娱乐内容,加强跨界联合,打造新的内容IP。

主播:推出“主播星计划”,商业化包装同时提高其个人素质

主播是斗鱼UGC版块的内容源头,目前,平台已有专业、素人主播过百万名。

2018年,斗鱼将开始实施“主播星计划”,投入大量资金培养优秀主播。

该计划由发掘、培养扶持和宣传包装3部分组成,一方面对有潜力的主播进行系统搜索,形成主播人才库并给予经济上的支持。另一方面,对有潜力的主播给予系统的职业技能培养和职业道德教育,给予站内资源倾斜和帮扶,并且简化签约程序。

关于在2017年底频发的“主播素质”问题,斗鱼表示,对主播的各种教育是平台日常工作的一个部分。在不违背道德、法律等底线的前提下,平台会引导提高主播个人素质,如果主播触动了底线,平台会采取各种不同的措施去进行限制和惩罚。

变现:用精细化、系统化分4个步骤提高盈利

斗鱼目前的变现途径主要有用户打赏等增值服务、广告等,官方在2017年11月宣布已经开始盈利。

(推广区)

官方称,斗鱼的盈利模式是多元化的,在2018年,公司将坚持精细化运营,系统化提高执行质量,经过开拓、进化、深耕、外延变现步骤扩大盈利。

其中开拓指获取粉丝,并通过增值服务等变现;进化指提升品牌影响力,通过游戏联运、广告等手段盈利;深耕指平台功能服务的优化,以会员订阅、社区等方式积累资源;外延指跨行业联动,通过电子商务、体育竞猜等形式增加收入。

此外,未来斗鱼还将继续尝试线下嘉年华、数字产品销售、版权售卖等新的模式去完善盈利机制。

线下拓展及合作:扩大斗鱼嘉年华影响力,布局游戏、电竞产业链

2017年的斗鱼嘉年华在武汉江滩公园举办,据官方数据统计,嘉年华在限流的情况下入场人次约35万,线上嘉年华主题全网累计观看超1.7亿人次。

(2017年斗鱼嘉年华的观众)

这种线下活动将主播拉到线下,并在现场设置游乐区和节目舞台,通过门票、周边礼品销售,广告商赞助变现。

斗鱼官方称,在斗鱼平台内容、品牌成熟后,线下嘉年华已成为公司重要的IP落地方式。通过线下活动,平台可以用线上优质内容吸引用户,再将优质内容输出到线下,形成线上线下联动打造IP的模式。

2018年4月29日至5月1日,首届国际(武汉)斗鱼节暨斗鱼嘉年华将继续在武汉江滩公园举办。新的嘉年华将在场地和内容规模上再次扩大,到场主播将达千人以上。

在合作方面,斗鱼在2018年看好游戏内容合作以及电竞直播内容合作。

一方面能够获取更多游戏内容支持,同时,斗鱼对整个电竞直播内容闭环持乐观态度,能够在整个完整链条和上下游产业上,和斗鱼形成完整互补的公司都有可能成为斗鱼的伙伴。

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