专访多益网络运营总监罗超帆:先考虑能为玩家做什么,而不是被动寻求改变

来源:星游社 时间:2017-08-02 18:29:56

作为游戏玩家,当我问你多益给你的第一印象是什么,你大概会说“低调”。

看起来似乎是这样,至少在观感上,多益是中国最低调的互联网公司之一。这家公司从创业以来,虽然在游戏媒体上登场不多,但始终维持稳定的数据增长。这家企业是如此低调,甚至被厂商们视为绝佳曝光机会的Chinajoy ,今年多益网络也是第一次进驻玩家馆。

Chinajoy 2017多益网络展台

创立11年,从不在大型展会抛头露面的多益,营收超过很多人的想象。如果不做专门调查,很少有人知道他们是一家体量庞大的公司,在以市值为考量依据的工信部发2016年中国互联网企业100强名单上,多益排行第 26 位,比他们体量更大的公司只有小米、新浪这样的行业巨头,这种反差让人吃惊。

他们有优秀的产品,有国内研发能力和反应速度最快的研发团队,有数款上线数年仍旧保持增量的游戏产品。另一方面,低调行事是旁观者为多益贴上的标签,他们不参与 Showgirl 比拼,不会尝试对赌融资,他们专注研发和发行自研产品,积累了大量忠实用户。

但是近两年,多益关注的东西多了起来。他们依然保持着鲜明的研发属性,只是在更多的地方,这家公司的声音开始变得更大。这家创业十一年来以研发受到瞩目的厂商,在行业产生的影响,开始越来越与公司巨大的体量相匹配。

2016 年开始,渠道增量开始放缓。这背后的原因更多是玩家的口味变得越来越挑剔。对那些具备自研实力的厂商们来说,平台关注是非常重要的基本因素。Steam 今天在中国用户数已经超过 2000 万,一年以前无法想象,这既代表了端游市场的回暖,也证明着中国庞大的玩家市场——本身具备鉴赏力的玩家确实在不断增多。

去年一年,以 TAPTAP 为首的一批厂商开始布局手游平台发行,今年上半年腾讯和方块先后涉足 PC 端游戏分发,刚刚结束的 CJ中 ,杉果姗姗来迟,加入了新分发平台大战。

这时,多益网络也不显山露水地开始布局平台化。他们通过《传送门骑士》成功进入代理发行市场,基于《传送门骑士》的一系列本地化举措,多益旗下的游戏平台战盟也开始发生转变,将第一次接入了第三方CP产品。

在今年6月的《传送门骑士》正式对外发布时,多益战盟的重要性再次得到了提升,战盟集成了《传送门骑士》的购买以及下载,同时为传送门骑士新增了房间功能,增加了游戏的娱乐性和社交性。这些转变使得战盟具备了对代理运营游戏(第三方游戏)的接入和支持的能力,成为了整合社交功能、游戏分发和在线联网匹配功能的平台化产品。

与此同时,他们仍然坚持着在线产品研发。在多益网络2017年度新品发布会上,多益发布了两款今年的重点产品——《超凡战纪》和《神之物语》,两款设计思路新颖,与国产网络游戏线性推图与数值培养截然相反的产品。

多益网络运营总监罗超帆

CJ期间,星游社在上海对多益网络运营总监罗超帆先生进行采访。专访中,我们谈到了多益的新产品,一款沙盒游戏,还有两款今年即将上线的自研游戏;关于甚嚣尘上的泛娱乐和跨界——不久前,多益邀请了许嵩作为《神武2》形象代言人;还有正在回暖的单机市场,以及随着单机市场回暖而发端的平台化趋势。

很多时候我们会提起《神武2》,这款新生代玩家印象中的“老游戏”,事实上直到今天,都在维持增长。它对多益的影响是空前的,不仅仅在于产品带来的直接受益,也包含了方法论的确立——“缔造一个环境,让玩家摸索更多的可能性。”,你能发现此后多益的每一款产品,都或多或少地包含了类似的特质。

罗超帆向我描述多益运营游戏的思路,“我们只在乎每一款产品做得怎么样,所以现在有新品推出的时候,还是觉得有很多地方能做得更好。做得更好的过程就是用户给我们作出反馈,我们再去思考,去学习怎样让玩家在环境中可以爱上它,沉浸到里面去,做一款长期的游戏,而不是短期的,这是多益关注每一款产品时希望得到的。”

我问到多益多年以来低调的原因,他愿意把它归结为价值观:“我们不会很激进地拿出内容’试错’,而是先要得到用户的喜爱,先把现有的内容作完善,再去拓展新领域”。

大体而言,从这次专访中你会发现从创业至今,多益始终在这样做——体量庞大的收益和市值不是多益开放的原因,而是结果。他们从不排斥优秀作品和新形势,只是在此之前,价值观的考量会更重要。这也解释了为什么专访开始时,当我提到多益“突然”转变背后的理由时得到的回答。

“为什么大家会觉得有点突然呢?”他反问我。

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