游戏业“灰色地带”:日进千万的代练产业,是如何赚钱的?

2017-03-23 11:33:38

作为一个网游玩家,你肯定会接触到代练。大多数人对代练这种以金钱交换游戏行为的交易颇为恼怒,大加痛斥它对游戏环境带来的不良影响。不过代练之所以能够一直存在,当然是依存于庞大的市场需求。抛开游戏中的道德观,我们今天并不讨论代练行为的正当性,仅仅把它作为一种市场现象进行分析,如果你有兴趣,那么可以继续看下去。

随着年龄的增长,很多人的游戏生涯已经不知不觉的和代练行为产生了很多交集。笔者也曾因为现实生活和工作,无法拿到WOW里的“引领潮流”成就和脑残吼掉落的传家宝武器,而最终选择了在某宝上通过代练帮我完成本应由我自己去完成的游戏体验。也许没能亲自完成游戏内容算是一个小遗憾,但很多选择代练的玩家,认为用小一点的代价去弥补更大遗憾也不失为一种解决方案。

虽然代练行为一直以来都被认为有违于游戏的本质和规则,即便是不想承认,但是我们也不得不说,代练就是我们在虚拟和现实中寻找到的那一个平衡点。

代练行业的缘起——C2C到B2C的转变

国内代练产业的兴起,得益于网络游戏行业的发展,毕竟,代练就是服务于网游用户的。所以,了解中国网络游戏的发展过程,也就对代练行业的兴起有了基本的了解。

代练就好比是代驾,他们的本质都是一种单纯的行为替代,不过代练最初的形式其实并不是如此,而是源自游戏币等虚拟物品交易,代练的主体也基本只是散兵游勇。这些代练行业的先行者们,除了游戏技术比一般人要强,并且能够从游戏中觅得商机。他们先是通过出售虚拟物品得利,随后发现可以通过替代游戏账号原主人去达到某些数值能够为他们带来更好的收入,最终也就将代练发展成了一种职业。所以可以说,代练最初就是一种简单的C2C交易。

网上流传已久的早期代练工作室环境图片资料

单打独斗力量有限,团伙作案效率更高,获利也更稳定(大误),于是乎,有志于此的顶尖打手们逐渐组成了几人,甚至十几人的作坊式的代练工作室。虽然这样的“作坊”在发展的初期可能经历过诸如工作环境恶劣、收入不稳定等困境,看起来也并不正式,也不甚起眼,但事实证明,这些工作室为代练市场提供了最中坚的打手来源。后来,遵循“弱肉强食,适者生存”的丛林法则,有头脑的工作室leader就将工作室再度整合,合理调配资源,最终将原本不起眼的代练工作室领向了公司化的道路。当然,能够将不太正经的代练工作室公司化的团队毕竟在少数,何况还是在一个将游戏视为洪水猛兽的时期。

转眼这个行业也经历了十多年的洗礼,目前的代练市场相较于曾经粗放的经营模式,已然变得相当规范,甚至出现了专业的代练接发单平台,也不乏彼此明争暗斗的市场竞争。深究起来,这些代练平台主体公司的前身都可以追溯到曾经不起眼的代练小作坊。回头来看,谁又能想到曾经蜗居于阴暗且烟雾弥漫民房的代练小作坊能创造如今的辉煌。也正是代练平台的出现,宣告了代练行业完成了由C2C到B2C的转变。

起底代练生态圈——你需要了解的市场角色有哪些

既然这个行业到现在都没有消亡,还出现了专业的代练平台,除了印证游戏行业的蒸蒸日上,另一方面也表代练存在足够的市场,代练产业的环境也在逐渐改良,这对于代练从业人员来说,是一种肯定和保障。

我们可以通过一张代练作业流程图来进行一点初步的认识。

然后,我们来对代练产业链中的各个角色进行一些深入了解。

1 号主

代练的需求者,代练行业中,俗称“号主”,也就是账号的主人。号主是代练产业链中永恒的甲方爸爸,如果没有号主们的代练需求,那么下游所有代练从业人员就都要喝西北风了。

2 商家

商家,也被称为上家,即发单商家,他们都在马云家拥有自己的店铺。商家通过在淘宝或者天猫上收集来自于号主们的代练需求,然后再将这些代练订单交由打手完成。这里将淘宝和天猫的概念分开,是因为商家的店铺属性有差别,淘宝对应C店,天猫则对应B店。

B店是指天猫商城的认证店铺,由于天猫的准入制度,认证天猫店铺需要以公司为主体,且拥有一定资质,也就是说,B店都是有一定实力的公司背景店铺。

C店与B店相对,他们都是在淘宝上注册的个人店铺,相比于B店,C店就显得弱小许多,实力也理所当然的要小。

3 打手

打手也有其他叫法,比如“代练员”什么的。打手是代练需求的完成者,同时也是代练产业链中的最底层。

代练的需求者们只知道上淘宝找代练店,并且认为代练打手都是店铺直接招募、管理的。其实有些游戏的打手们确实是这样,不过这样的模式仅限于代练市场并不大的游戏,而目前市面上主流代练游戏的打手,基本都是独立的个体,和商家并无直接的隶属关系。

代练打手也是劳动者,他们也需要得到保护,对于打手来说,商家就是他们的甲方,因此在这样的体系下,打手的利益有时不会被上游所重视,因此才会出现第三方代练平台。

4 代练平台

代练平台对于商家与打手来说,是一个第三方担保机构,是产业发展的必然产物,本质上和淘宝没什么两样,平台为发单商家聚拢打手资源,提升商家的工作效率和接单、完单率;而打手也能通过第三方平台来获得一份保障。

简单来说,代练就是一个供需关系明显的买方市场,交易流程也并不复杂:号主找商家掏钱发布代练需求,商家将代练订单发布在第三方担保平台,打手在平台接单赚钱,仅此而已。

这样的市场关系看似简单,但其实内中有各种不可为外人道的行业内幕,在了解了代练产业链中的各个角色之后,我们就有很多事情可以说道说道了。

以下全是你想要的干货

笔者的发小W君,目前就在这样的一家代练平台从事运营工作,因此我们能够拿到许多不为外人所知的相关数据,不过出于对当事人的保护,同样这些数据也牵扯到商业机密,因此我们只讲分析,不做数据公布。

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