记者：各位媒体朋友大家好，我身边这位是Twitter大中华区商务总监Alan Lan，Alan Lan，你好。

Alan-Lan：你好。

记者：Twitter在移动游戏产业中的角色和作用是什么?

Alan-Lan：今天非常高兴第一次参加成都数字娱乐节这个活动，大家都非常热情。我觉得Twitter作为海外最大的社交平台之一，我们希望可以来中国。在海外我们有超过3亿的活跃用户，海外社交平台是一个非常活跃的推广平台，因为它的用户质量是非常好的，它的付费环节也非常好，所以我们希望可以持续跟中国的CP发行做宣导，做培训，让他们了解Twitter在海外是非常强有力的社交平台。

记者：那你对移动游戏产业的当前现状和未来发展趋势做何观察?

Alan Lan：其实小伙伴第一次看到我，他会说Alan-Lan你可以告诉我CPI多少钱，其实Twitter不是已经CPI平台，我们是一个社交平台，在Twitter上面许多成功的行销活动都不是单纯购买CPI的平台，Twitter它社交平台是非常有爆发力的，它的广告方式是非常生动活泼，跟运营也做结合。中国很多出海的小伙伴负责做推广，负责买量，不负责社交的营销，其实这在Twitter，或者其他社交平台上是非常重要的。比如说你跟其他运营小伙伴结合，比如说你今天发了广告，广告转发超过5万次，转发之后的广告下载是不收费的，可以达到非常大量的病毒式的下载，这些都是需要慢慢跟中国伙伴做沟通的。

记者：您如何对看待一些中国移动游戏企业出海的现象呢?

Alan Lan：移动游戏在中国已经算是红海，在国外很多地方也是一样，竞争非常激烈。我来这边也希望跟很多出海的小伙伴沟通，其实海外还有非常多值得我们去做耕耘的市场，比如说中东、印度、印尼、拉丁美洲，这些地方都是国内出海小伙伴关注比较低的。关注低并不代表它没有商机，比如说要到高竞争的市场，竞争特别激烈，成本特别高，用户特别挑剔，如果中国出海的质量没有办法跟企业竞争，营销推广的成本没有跟本地公司一样高，其实很难取得商机。我建议可以看一些新的市场，新兴市场有非常大的竞争，竞争不激烈，用户也没有那么挑剔，相对来说要成功是比较容易的。

记者：Twitter参与DEF有怎样的收获呢?

Alan Lan：这是一个以研发为主，很多市场营运的小伙伴都来参加的盛会，我们来这里希望可以介绍Twitter，它是一个非常好的海外营销的渠道。Twitter也非常支持国内开发的小伙伴，其实Twitter有非常多免费的SDK，包括可以做免费的出错报告，可以做追踪游戏的数据，可以做Twitter的登录分享，更重要的是Twitter会免费提供一些国内CP，我们还有变现的SPK，我也希望借此机会跟国内推广的伙伴来多理解我们的平台。

媒体提问：大家很关心出海发展，现在竞争也很大，几大平台新品也很多，导量上关心ASO，还有社交平台上的营销推广。从您的角度来看，您是怎么看待这两种方式的，哪一种会比较好?

Alan Lan：我觉得这两种都非常重要，因为做海外推广就像漏斗一样，让最多的玩家进来，让最多的人留在营销的漏斗里面。我一直在跟国内出海小伙伴沟通要去多了解这个平台，即使国内没办法上谷歌，没办法看Twitter，可是有各种方式到国外去。比如说你要投巴西，你可以到巴西去用IP去看当地Twitter的用户在哪些广告，要充分了解当地用户的使用习惯，其他们广告的文案是怎么写的。如果不去身临其境了解当地用户使用行为，空想很有可能文案写不好，很可能点击量就很低。所以我建议国内的小伙伴多花一点时间做研究，海外的渠道在玩家的习惯是怎么样，还有他们的广告是怎么打的。即使你的广告很有趣，很生动，跳到应用商店，可是应用商店的文案特别不好也有很大的影响，所以文案的细节也很重要。

媒体提问：开发者很好奇，希望您能够给我们举一些例子，比如说TwitterPC端的广告位在做，还有热门话题，一个地区每天给一个商家，您可不可以介绍一下这种广告是适合于哪种广告主题投放?

Alan Lan：Twitter在海外是第一个短信息的平台，国内有微博互相参考，互相学习，这个产品叫推广趋势，跟国内的热搜话题差不多。Twitter的热搜话题一天只有一个广告主可以买，也就是他可以包下当天，是非常强有力的广告产品。主要用户包括品牌客户、手机、重要的上市日，会在上市日发布会的时候买推广。游戏公司在重要改版，或者是新游戏上市的时候也会在美国、日本市场上使用我们的产品。国内的公司在推强有力的产品之下，一天可以带来大量的付费跟自然的下载。

媒体提问：价格是按量来计算的，还是广告位的价格是固定的?

Alan Lan：每个国家的价格都是固定的，根据品牌客户的需求，价格是固定的，要看国家的用户大小，是有差别的，基本上是固定的。

媒体提问：你能不能给我们举一个在Twitter上非常成功的，或者是你们觉得能够代表Twitter广告的例子给我们分享一下呢?

Alan Lan：Twitter上面的视频广告是我们在第三季、第四季非常新的产品。我们都知道Twitter的用户质量特别好，做市场的小伙伴可以追溯，Twitter用户的留存都是比较好的。我们才会跟客户说你有做电视广告吗?你有做U2广告吗?有做视频广告吗?Twitter也有视频广告，在这么多品牌客户在做视频广告的时候，Twitter的是很适合国内的游戏，比如说你有非常成熟的视频，在各个视频平台推广，我们非常建议拿到Twitter上看视频，Twitter的用户非常喜欢看视频，点击率非常高。

记者：谢谢您。

Alan Lan：谢谢你们。