沈国定：很高兴今天见到这么多的大佬们。我想今天应该反过来，网游公司做一个千里马，电影公司选择一下我们这些网游公司，看看有没有合作的东西。
今天分享的是一个很老的案子，成形是2006年，真正在市场上推出是2007年。这是我们的一款游戏《奇迹世界》，这是韩国的一个网络公司开发 的。由我们公司在市场上做推出。为什么会有这个案子？我先做一下背景介绍。首先，朱骏朱老板除了爱踢球之外，也非常爱看电影，他经常跟我们分享昨天晚上他 又看了什么电影，当然他可能买的都是盗版碟好象，这个我不知道。他电影看得还是很多的。我个人是我们九城负责市场营销的部分，我自己也比较喜欢看电影。当 时就想电影这个事情其实是一个非常有趣的东西，将来如何和网络游戏做一个结合。不管是在营销方面，或者是未来整个娱乐的发展方面，是不是有一个很好的结 合，当时有这么一个想法。
第二个原因就是，第九城市是在2005年和可口可乐做了营销的合作以后，据说算是业界首开业界大型合作的先例，当时好的了比较好的成功，也得到 很多，不同的业界、甚至学术界对这件事情作为一个经典的案例来宣传。所以朱骏朱老板就对我们做营销的有一个特别强烈的要求，每年至少得推出一个这么大型的 营销上面的破天荒的案子，所以对我们这些做营销的就压力特别大。当时不知道该怎么办，也不知道该选择哪一个题材，没有什么好做的。当时就在想有没有什么题 材可以做。所以我们做这个市场营销的多半都是对于这些艺术、文学各种不同的东西感到兴趣。所以当时就在想，能够在这些方面做一些尝试。
第三个原因，第九城市，为什么叫第九城市，很多人老是听到第九城市，但是不知道为什么有这个名字。我们觉得在传统上面的说法，有八大艺术，我们 知道电影是第八艺术，在这之前有文学、美术、音乐等等不同的艺术，电影因为结合了前面的几种不同艺术，因此成为第八大艺术。九城当时在成立的时候，命这个 名字就认为游戏是第九种技术，电影结合了前面的七种艺术之后，成为一个供人观赏的一种娱乐的体验，第九种艺术网络游戏让人不但能够观赏，同时还能够进去做 更深刻的体验，同时和艺术产品做互动。当时我们叫第九城市。一开始是从社区起家的，后来做游戏的运营，到现在做社区游戏的开发。我们觉得九城作为第九艺术 其中一个代表，是不是也应该把前面的几种艺术一起拿来好好的应用一下。当时有这样一个感觉。当时我们把《奇迹世界》这款游戏拿出来和电影合作的时候，主要 是想在营销上有什么做法，所以我今天和各位分享的可能更多的是从营销的角度来看游戏和电影之间的合作，当然随着最近几年其他的游戏厂商和电影的合作越来越 深，我们也相信未来合作的路会越来越宽广。在做法上也会有更多的创新。简单介绍一下当年我们这个计划的启动是2006年一直到2008年都还有不同的事件 在发生。
2006年10月我们宣布将要筹拍《奇迹世界》电影短片，要寻找导演。当时Donews爆料有好几个不同的导演来和我们联系。2006年年底的 时候在北京举行了一个内测的新闻发布会，宣布我们携手新锐导演宁浩来打造我们的短片，在07年1月的时候，宁浩召集了《疯狂石头》原版人马，包括原来的美 术，包括现在已经是影帝的黄渤，开始筹拍影片。这个时候九城结合了做电影的制作，做其他方面的宣传活动。07年1月我们和新浪一起做了一个《奇迹世界》短 片全国海选女主角的活动。这个活动在3月份的时候有了各地的海先名单以后，在新浪现场做了一个线上直拨的十强的选拔。三月选出来的是十强。07年4月有一 个公开测试的发布会，我们把这个发布会也办成了和十强到最后竞选最终女主角的选美会，或者一个选秀会。宁浩本人也到了现场作为评审之一。07年4月到6月 电影开机，这个电影主要完成是在天津，各位也都很清楚，宁浩每次的电影都会选择中国一个具有特色的城市来做开拍。当时我们和他进行脚本讨论的时候，我们给 了他比较大的空间，我们不要求在电影里面放太多游戏的内容，希望他能够把《奇迹世界》这样一个精神放进去。这是我们对宁浩导演当时唯一一条要求。当时他现 在了这个题材。这个题材选择的是在一个网吧里面，一个玩家宁浩，他在上网玩《奇迹世界》的时候，他得知一个女孩被绑架了，他顺着这个线索去找寻这个女孩， 但是因为在网上的沟通上面还是有种种的障碍的，所以他在找寻这个女孩的过程中发生了很多阴错阳差的故事。这也符合宁浩导演他过去一向的包括赛车、奔跑等等 复杂的小误会和地方性的幽默等等。这些故事串在一起，最后他还是没能把这个女孩给救出来，但是却是另外一个在玩网络游戏的小孩把这个女孩救出来了。花了三 到四个月的时间把这部片子拍摄完成。在拍片的同时我们也联手了腾讯做了一个寻找心目中的奇迹世界剧情猜想的活动。这个活动在宁浩拍片拍到一半的时候，我们 开始拿到他部分的片断。我们自己的制作单位把他剪成了三段不同的片花。这三段不同的片花我们分别在腾讯网上以不同的时间去做露出，但是没有一条是把全部的 剧情都表现出来的。做了一个活动让所有的网民和玩家来猜这个剧情到底是什么。网民发过来的反馈各种各样，千奇百怪的都有，也有人把它想成一个普通游戏植入 的电影，也有很多人有很多有创意的思维方式，我们当时得到了非常好的效果。
07年7月电影制作完成，在上海举行了首映，8月开始了官方的播映，10月份我们和中影音响联合发行了《奇迹世界》短片的DVD，把游戏的客户 端放在里面。也因此在卖短片DVD的时候，游戏客户端也就一起发行了。这个短片只有不到三十分钟，但是他的短片因为其实在外面基本上没有正式的公开播映过 的，只有一些很少的地方有播映，所以当时DVD的销售竟然还挺不错的，我们也觉得挺惊讶。很高兴的传来了另外一个消息，08年香港世界版权邀请《奇迹世 界》作为一个参展的影片。宁浩导演因为这个得了短片的特别奖。
这是我们合作的过程。各位其实可以看到，在这个合作的案例里面。刚才尚总问我，到底最后有没有播映，其实真正没有票房收入，只是一个过程。但是 网络游戏公司特别擅长之前的炒作，和电影公司在之前做宣传的时候也是一个相通之处，我们重视的是过程，而不是最终这个影片出来的结果，也不是这个影片到最 后能够卖多少票房，或者是发行多少DVD。总之，中间的过程，如果网络游戏公司能够不停的应用其中的不同的元素，来做很多营销上面的应用，我相信对网游公 司来讲，还是有很多的帮助。
后面很简单的看一下这几个不同的信息。我们短片的导演是宁浩。刚才提到的与新浪合作的女主角要海选，12月份宣布的海选合作，3月份揭晓的女主 角百强，决出十佳，在4月份进行了最终女主角的选拔。海选在2007年的时候还是非常热门的关键字，所以我们不停放出比赛新闻和一些图片。4月份是女主角 的总决赛。宁浩做评判之一。和腾讯合作《寻找心中的奇迹世界》。短片在不同地方做了发布，包括在旅游卫视、上海新娱乐节目，公交移动电视，各大网络媒体和 平面娱乐媒体。这部片子本身名字就是游戏的名字，所以对于游戏本身知名度的扩张也是很有好处的。
07年7月举行了上海首映式，第二天做了一个网络的全面的播映。最后是DVD的上市和发行。在介绍完了这些过程之后，这是06、07年比较老的 一个案子了，当时我们很多都只是从一个网络游戏怎么样做一个新的手法的营销来做一个尝试。但是这个过程之中，我们倒是有一些经验可以在现在这个时候跟大家 做一个分享。第一个就是过程重于结果。可能有很多电影公司和网游公司卖你们影片的时候，刚才我看到好几家公司都提出了你们新的电影的计划。但是其实网游公 司不可能靠电影赚钱。所以这部电影能够卖多少票房的预估对我们不是最大的意义。这部电影他可能会有印象的就是，大概会有多少人看过这部电影。我们接下来还 会问一个，你DVD大概会发行多少，相对评估盗版DVD大概是多少，这部电影到底最后会影响多少人，这是我们关心的部分。在这个过程中怎么样抓取不同的制 作元素作为我们营销的材料，这一点也是我们担心的。今天看到刚才有很多已经是拍好的片子，或者是马上要发行或者是上映的片子，我坦白的说，我们除了做贴片 广告以外，很难做更深入的动作，所以我更鼓励我们是不是能够有更多从头开始的机会。
第二部分是跨媒体的整合营销与宣传。这是我们特别注重的，特别是从游戏营销的角度来看，我们刚刚看到了在07年的《奇迹世界》的合作案例里面， 我们和新浪、腾讯不同的地方做合作。也和不同的电视媒体、平面媒体做了合作。把很多中间的，包括在导演的选择上面、女主角的选择上面，以及拍片的花絮和过 程上面都做了新闻的曝光，使得我们的游戏能够在不同的受众里面获得不同的印象，这是我们注重的。而不是最后的票房。
第三点是我们深刻的感受，一个成功的合作都要给予主创人员充分发挥的空间。在这个案子里面我们给了宁浩导演一个充分发挥的空间，我们没有给他们 任何的要求，我们只有一个要求，就是在你片子的故事里面，必须要有《奇迹世界》这款游戏。这是我们给他的唯一一个要求。其他的所有脚本过来，我们全部都不 做任何的修改。我觉得这个部分是当时宁浩导演能够充分发挥他自己。当时我们在猜测，没有和宁浩导演核实过，也许这个题材是他心里早就有的题材，他只是在寻 找最适合的角度来做制作。当时我们互相之间也给了一个机会，宁浩导演给了我们这个机会做合作，我们也给了宁浩导演一个能够真正拍出他心里面想要的东西的一 个小故事。在这样开放的情况下，他能够充分发挥他心里面想要的东西，我们也相信只有在这种情况下，创作人员才能够作出他最好的东西。
最后是品牌与产品植入的艺术，在这个片子里面我们并没有太多的植入，大部分还是这个游戏。最近这几年产品植入电影或者电视剧这个事情越做越多， 我们也听到了很多来自观众的反馈。觉得这些东西有一点太过了，作为一个电影的制作商或者发行商，怎么样能够把植入做得更为艺术化，而不是觉得很干扰化。我 觉得可能会在事后对观众和玩家的评价上面达到一个比较重要的地位。每一个电影在制作的时候都会有商业上面的考量，你要考虑客户的需求，我们也不希望我们的 东西植入了作品以后会让这个作品显得太商业化。这绝对会影响到事后这部片子的作品和评价。这是我们的经验。
除此之外，我刚刚在听过几位电影公司的分享之后，我特别想从网游公司来做一个，如果今天各位到了网游公司来跟我们谈合作，也许我们会关注的几个问题，在这里跟电影界的同仁做一个分析。
第一个是题材的选择，我刚才看到很多电影的题材都是比较现代的。现在在中国的游戏市场，还是以玄幻、奇幻类、魔幻的题材居多。虽然现在休闲游戏 已经占有了越来越大的市场，现在泡泡卡丁车、劲舞团也比较现代化了，但是作为一个游戏的主流来讲，我们现在在市面上看到的，成吉思汗、魔兽世界，天龙八部 等等都是一个比较奇幻题材的游戏。这样的游戏如果要想和《杜拉拉》这样的电影合作的话，可能会比较奇怪。能够做到的也就是一个贴片，但是贴片是不是非常的 适合，感觉上比较冲突。所以是不是能够在题材的选择上面和网络游戏公司合作的时候，更能够针对网络游戏公司现有的作品去做一个搭配。可能是我们比较容易接 受的。
第二，《奇迹世界》的合作是从头开始的，不是一个已经有了片子以后，我们才把这个游戏事后的想办法放进去。这一点，如果有这样的机会，我们非常愿意和各个电影制作的团队做一个探讨，怎么样从头开始做一个电影的合作。
第三，也是比较现实的，网络游戏公司，特别是上市公司，上市公司对于效果这件事情特别的在乎。讲一句难听一点的话就是锱铢必较，对于每一个广告 的点击、每一个广告能够达到多少的注册、多少的消费，其实是非常在乎的。在电影这一块比较难做一个实质上的评估。电影公司在和网游公司合作的时候，怎么样 能够扬长避短，能够把这个过程部分的资源拿出来，去和网络游戏公司分享，可能网络游戏公司会更有兴趣做这方面的合作。
今天这些就是我想和各位分享的部分。九城在过去这段时间经历了比较多的变化，我也在这边多爆一个料，九城最近挺多的投资，各位也可以在一些媒体 上，Donews也爆了很多的料，最近我们也将会对外公布一个新的投资。但是这些都还只是网络游戏开发上面的投资。我真心的希望，因为朱总对电影本身也是 非常有兴趣的情况下，希望各个电影公司能够多多来和我们接触，他口袋里面还是有钱的。从申花的投资上你可以看出来，他口袋里面还是有很多钱的。希望日后我 们有很多的合作。