本文为2009年12月20日游艺世界成都英雄会录音整理摘选，提问的为参会的成都及附近地区游戏行业开发人士，回答问题的为巨人投资总监许怡然先生，特授权178独家首发。
关于投资计划书的撰写的一些讨论
问：许总将投资人分为两类，行业内和行业外的，这两类人我都接触过，我想给大家一些建议，给行业内外的投资人提交方案的时候，要区别对待。行业内的人，可能比较关注诸如游戏的特色，团队的名气、经验和优势等方面的问题，行业外的更关注商业的包装。因为我曾经拿着同样的案子找这两种不同的投资人，他们对案子的理解，提出来的问题都有很大的差异性。业内更多问我游戏性相关，下一步的研发等问题，业外问我游戏的赢利点，你怎么去引导用户消费，或者如何把游戏利益最大化，希望大家能有针对性的把东西准备的充分点。以上是我的分享。
答：我觉得你分享的特别好，我原本有个话题是如何写商业计划，后来将其去掉了，因为我觉得这个话题太长了。我做创业做了七年，我做天使投资做了七年，我在大公司做高管做了六年，我可以站在任何一个角色的角度跟大家分享。我可以站在创业者的角度，关于如何融资，你要针对不同目标的受众，给完全不一样的版本，光是业外的一版，业内的一版，其实还是不够的。当你想找谁融资的时候，你最好把这个人掰开了揉碎了了解清楚了，甚至他以前的创业史，这个人爱玩什么游戏，他是什么类型的人，给他摸透了，就想投资者找你一样，拿着你的简历找你的同事，老板，问问他们对你印象如何，做很多这类的调查。你为什么不反过来也做这种调查呢？这很重要，尤其是业外的人，你要知道这种人抱持着一种什么样心态，是不是做着做着觉得没意思了就把你晾哪儿了。或者他是不是会派一个人管理你。这种人你一定要把它了解清楚了再要他的钱。业内的投资人也如此，针对不同的公司，一定要写他想看的东西。我想看的就是你主策划的能力怎么样，你想任何办法给我介绍，简历也行，写的东西也成，以前做成的产品也可以。你想办法证明我的八条你具备就行了。不同公司喜欢不同的东西。但是如果要给业内的人看的话，千万不要前面拿word把商业计划书写的那么长，把艾瑞上面的图表都给我贴上，游戏市场增长有多大，这个类型有多少用户，我会全部跳过，你写那些东西干嘛啊，一个文件还搞那么大。第一页就写你是谁，你是谁这件事儿所有人都看，没有不看的，哪个做这个行业投资的人不看你是谁呢？一定先看这个。因此，第一页写上你是谁，第二页马上写你想要多少钱，给多少股份，想干一个什么东西，这三项直接写在一页里面，这是投资者最关心的，简明扼要的写在一页PPT里。 因为不同投资者都一样关心的是，你是谁，你行吗？你行的话，那你要做什么，多少钱占多少股，跟他的投资理念匹配不匹配。第三页再写你想怎么做。就用ppt，不要搞一大堆word，看上去特别费劲，而且PPT有利于整理你的思绪，PPT恰巧可以用来证明你能不能提纲挈领地抓住要害，展示你思维的逻辑性强不强。一页上就三条，尽量别多于5条，或者就画一张图，把你意思表达清楚了就可以了。再后面你就写不同的人关心的东西，比如天使投资关心几年能收回成本，他能赚多少钱。你可以给他画一张图，说你准备多长时间花多少钱，什么时间上线，什么时间收钱，估计能做到多少同时在线，一个月能收多少钱，你看你投的成本马上就回来了，然后还能赚这么多的钱，业外的天使投资就喜欢看这个。再往后你重点写图表里面的数据的根据，专业的投资人都会问你：为什么这儿是25%？为什么那儿是3000万？每一个数字都必须有根据。根据从哪儿来？类比行业情况。比如我说做一个网页游戏，月收入能达到500万，我列出市场上有20款游戏已经月收入都超过500万了，他们的游戏都是怎么设计的，有什么特色，我这个比他们那些都强，投资人就可能被说服，业外的投资人就想听这个，让他感觉你说的这个数字靠谱，而且还很明显地留了余量，比如你看他们都能收入1000万，我是按照收入500万做的计划，让人听着比较靠谱，觉得你是一个比较实在的人。如果你说人家只收1000万，他们做得不好，我做得好，能收一个亿呢，这样的人太不靠谱了，基本上拿不到钱。你就写我上面说的这些，基本上10页PPT就能搞定了。你说我一年看4000个项目，哪有那么多时间看你35页的一个大word文档呀？所以别给我写那些非常详细的游戏设计，我都是快拉着看的。你还不如给我一个附件，专门给我分析一个跟你要做的游戏同类的最成功的游戏设计核心的0.5%，你分析出来了，画成图表，写成简短的几段文字，我一看觉得你分析的够透，能证明你的能力，我立马就会冲过来见你，就这么快，别写那么多市场分析，那些都没用的。
关于融资周期
问：我想跟大家分享的是，融资其实是有一个周期的。有些企业失败的原因是没有把周期的问题考虑清楚，以为两三个月就融下来了，结果战线拉了半年，导致他的资金预算不够，中途就死掉了，本来都快谈下来了，结果人家也撤了。
答：这点非常的重要，我建议你有足够的钱能自己把他撑下去，别妄想后面有人能接手，这么想往往现实和想象会有差异。最好你有足够的钱能扛到底，或者找不到代理商的时候，自己能做联运或者独家运营，有了这样的打算之后你再投资做网游，如果一笔钱只能撑8个月，8个月后必须有另外一笔钱进来，而现在这第二笔钱还没谱呢，这事儿我就觉得特别不靠谱，我不建议你干。因为这样的后果极有可能又造成一个半截死掉的项目，大家还是没上过战场。其实即使你从第一天开始就去融第二笔资金，你都有可能到你断粮那天还没融到，完全有可能的。而且你投子人都很贼的，你越没钱他就越不给你钱，等你实在不行了再跟你砍价，到时候你一点还价余地都没有。这种事儿风险太大，尽量别干。所以我老说别为了创业而创业，你条件不够为什么非得创业呢？那么大的风险，你怎么搞承担？你先去人家公司打个工，在战场里面锻炼锻炼不行吗？打工很容易吧？你去找一个上战场的游戏打工应该不难吧？你先锻炼锻炼，然后你有成功游戏经验了，再出来要一笔足够多的钱，能够扛住各种各样的挫折撑下去，不需要第二次融资，这时候才是成熟的条件可以创业了。干嘛要为了创业而创业呢？给200万条件不具备你也干了，我觉得这事儿特别不靠谱。你没找到那样的主策划之前，你没上过战场之前，为什么不去大公司锻炼锻炼呢？干嘛非得花自己的钱，上顿不接下顿的？你这么做对产业不是正面贡献，是负面贡献，尤其是跟着你干的那些技术美术，他们最倒霉了，他们也花费了他们的精力和时间，也干了他们正常该干的事儿，最后他们没有获得他们该获得东西，他们如果去大公司打工呢？说不定还能落下点什么。我说真的我看了心疼，4000个团队，有3900多个都是也有钱也有人都在做，多数都犯着为了创业而创业的错误，甚至很多人犯着我10年前犯过的错误，真是让人心疼，因此，我建议条件不成熟不要创业。我和很多其他公司投资的想法正相反，很多公司是拉着你创业，因为他们总担心钱花不掉，他们的激励机制是：今年必须花掉这么多钱，所以他拉着你出来创业，搞得什么人都能拿到钱。什么人都能拿到钱是对业界一个巨大的损害，我对这招非常的不认可。为什么呢？因为原本在公司里面踏实干活的人不踏实了，“你看他比我水平差他都拿到钱了，那我凭什么还在这里打工呀？”结果他也出去创业了，造成不成熟的创业团队越来越多，大家都不踏实的在公司里面做了，都不踏实的在战场上锻炼了，其实这对市场是个损害。我对投资者的建议是：不成熟的千万别给他钱！