本文为2009年12月20日游艺世界成都英雄会录音整理摘选，提问的为参会的成都及附近地区游戏行业开发人士，回答问题的为巨人投资总监许怡然先生，特授权178独家首发。
问：您对移动互联网有什么样的看法，有没有机会和切入点？
答：我个人感觉，我不太愿意做先烈，我比较喜欢做先驱，当这个市场还不是特别成熟的时候，你冲上去有可能变成先烈的时候，可能我们就不会做。02年我个人投资过数位红，就是做手机游戏的，后来卖给盛大了，为什么卖掉？就是因为觉得没前途，这个市场不知道什么时候爆发，现在虽然有爆发的迹象，但还不是特别的明确。现在一个月能赚200-300万的公司已经能拿到几千万美元的投资了，VC在支持这个行业，但是作为业内人，我不太看好。我觉得VC也是被逼无奈的，网游看不懂，只要正点这种看上去很有战略高度的东西，这个行业现在发展没那么好，不健康，能不碰就尽量不碰。建议你去看看网页游戏，现在市场上多数比较成功的网页游戏都是做手机游戏或者做无线SP出身的，他们为什么选择做PC游戏来了？我原来问过他们，我说你原来就是搞手机游戏的，你现在把热血三国做成手机网游不是轻轻松松的，太easy了吧？他说不好做呀，最早本来就是想做手机网游的，做出来才发现还是做成PC的赚钱容易。其实我觉得这个问题你可以和圈子内，既干过手机网游又干过PC游戏的人交流交流，他们为什么最后选择了PC，如果实际是这样，你就别往无线里面钻了，我觉得投这个市场有点早。你说你想早一点去占坑，可你是创业小公司，哪有那么多钱去占坑呀？如果能拉来2000-3000万美金倒是可以忍住了在这个市场里熬着，如果没有，还是小心为妙吧。我们也投了一个做手机游戏相关的公司，大公司可以布个局，但是不一定能很快赚什么大钱。总是我个人的看法是，你可以尝试，但是风险比较大。
问：我们在和运营商合作，有很多创意或者策划会受到运营商的影响，我想请问您有什么经验保护自己的策划创意的独立性，不被外部的投资商运营商影响？
答：很简单，这也是一个巴掌拍不响的，你想想自己的创意对不对，不要太满，你有没有上过战场，往往运营商是真上过战场的，研发商往往是没上过战场的，往往人家说的话更对，我们先得把这件事情想明白，而且人家占有绝大部分比例的收入，他给你提意见的主要目的还是增加收入，不是想害你。或者，如果你自己真上过战场，你比运营商经验丰富，那么你得找对等水平的运营商，别找错人，别谁给钱就给谁了，你找错人了再跟我问解法那可就困难了，实在不行要不你赶快再山寨一款找个好东家去，要不就欲擒故纵，看数据说话，听他的数据下降，听你的数据上升，来回打几个回合也许能好一点，不过最好能这两条腿同时走路。
问：您对手机游戏市场怎么看？
答：刚才回答过这个问题，我认为现在还不是时机。我们投资了一个手机游戏平台，一个月2000多万的下载，有些CP跟他分账已经赚到钱了。如果你有兴趣可以帮你介绍过去跟他们联系联系，他们现在在做手机征途，手机开心农场，手机卡拉ok，MTK平台的，如果你有兴趣这个平台可以做一做，但是我觉得整个手机游戏市场还不够大，现在对于小的创业公司来讲，生存仍然是一个巨大的压力，许多做手机游戏的团队已经去做pc的webgame了，由此可见一斑。所以我比较犹豫，不太倾向于做这个事情。
问：大公司是不是可以带头推动这个市场的发展？
答：我们推动不了这事儿，因为都抓在移动联通手里呢。他们随便手一挥，就是大批的公司死，大批的公司活，这东西你根本看不准啊，他不是一个充分竞争的市场，所以这事儿我们不想掺和，掺和不起，
问：再问一个问题，如果你是移动运营商的话，你会怎么做呢？
答：这个假设没意义啊，我要是移动运营商，我第一个把它私有化，只有私有化，改制，才能解决所有这些问题。你不改制提什么想法，你以为移动里面没有能人啊？移动里面很多能人，他们花了几百万美金请麦肯锡做的战略。体制限制了一切。没办法，所以能改制了再说，能改制了就可以向QQ宣战。移动私有化了，我当头，我就向QQ宣战。只有移动能打败QQ，没有其他人能打败它了。
问：如果为手机终端厂商去做游戏是不是有机会，从我的角度来看，我还是很看好移动互联网的，但是您从市场的角度来看，这个市场还不是很成熟，市场肯定会起来的，只是看时间。所以如果在这个阶段，如果和手机的终端厂商谈定制，我觉得android这样的平台，还是有机会的，您觉得这个思路如何？
答：可以谈。但是当初数位红就是干这事儿起家的，和诺基亚捆绑。但是为什么把数位红卖掉，因为整个市场很小，没有谈话权，没有power，没有门槛。手机游戏开发相对简单吧，当然也不能把它说成毫无门槛，但是确实没有特别强势的技术门槛，谁都会干，所以谁做关系做得好，就是谁的。依靠个人关系连接的合作非常的不稳定，今天这个厂商的渠道经理跟你关系好跟你做，明天换一个渠道经理，他就跟别人做了。这市场不好做，你可以靠这个办法活下来，等着市场辉煌的那一天。但是我觉得小公司创业做这个挺困难的。所以当初把数位红卖了挺划算的，我翻了20多倍，赚钱是第一位的。你看空中米格也卖了，卖了4000万美金给老外，这多合算啊。所以赶紧出手卖掉最好，VC投钱的时候，跟他们说我要套现，我一部分套现，先弄点钱花花，我觉得现在手机网游走这条路合算。要不你等个五年十年头发都白了，太累了。
问：那位什么现在数位红的吴刚还在做手机游戏呢？
答：他现在也做pc网游了，你去问问他。吴刚是个聪明人，非常的聪明，要不当年我为什么天使他呢，他是非常聪明的人，而且是游戏圈出来的，他就被3Gv8毁了，就没做成。现在天使投资了大明龙泉，现在做的二战风云，是pc的webgame。你以为手机网游他没有试过，他那么多精明的人，手底下百十号人，那么多强人，这生意你把吴刚叫到这里聊聊就明白了。