178专访IGG合伙创始人兼COO许元实录
来源：17807-26-2009
IGG合伙创始人兼COO许元
178游戏网：据了解Kevin您是电气工程博士，是什么促使您迈入网游产业的呢？
原因主要在于我很看好这个行业的高成长性以及对IGG优异的运营团队的巨大信心。促使我全身心投入这个行业的是IGG最开始12个月的财务报表。作为一家Startup，当时的IGG从第一个月起每个月的收入平均增长幅度就已经超过100%，这在美国也是凤毛麟角的。同时，又有几家中国的网游公司借助Free2play的MMORPG游戏在美国，香港IPO。所以我判断，这个行业是一个可以创造奇迹的行业，而这个团队则拥有所有可以创造这一奇迹的条件。
178游戏网：对于国内的玩家来说，IGG可能有点陌生，请给我们简要介绍IGG吧。
好的. IGG Inc.成立于2005年，我们已经在欧美市场活跃了近四年，所以IGG品牌在欧美具备了相当的知名度。但是因为我们目前在国内还没开展业务，所以知道的人很少。我们专业从事于网游在海外的运营和自主研发工作。从成立之初，我们便立志要把优秀的民族网游推向海外，让更多的海外玩家了解中国的游戏，弘扬中国文化。我们在美国硅谷、中国内地、中国香港和新加坡等地均设有公司。目前我们在全球已拥有一支超过600人的优秀团队。
公司旗下的国际平台www.igg.com经过四年的精心打造，现在已经成为欧美大型网络游戏市场中最大、最成功的知名品牌之一。
IGG凭借着自己的实力, 得到了全球著名风险投资商IDGVC的青睐，于2007年8月获得IDGVC的首轮巨额投资。基于公司的良好市场表现，我们于2008年12月再次获得了IDGVC的肯定，在第二轮融资中获得了IDGVC、新加坡风险基金VERTEX以及美国四大报业集团之一的HEARST的巨额投资，从而为我们在全球的战略发展提供了更强有力的支持。
我们借此机会, 也诚挚邀请国内有意将民族网游推向国际的朋友和我们一起, 让中国的网络游戏成为世界的网络游戏。
178游戏网：贵公司旗下的国际平台www.igg.com是经过三年的精心打造而推出的，现已成为欧美大型网络游戏市场中最大、最成功的知名品牌之一，网站建立的初衷是什么？
网站建立的初衷是基于公司的“蓝海战略”。当时我们发现没有被完全激活的欧美大型网游市场的潜力巨大，我们希望能在北美市场完全被开发之前，占据有利位置，最终成为这个市场中MMORPG的行业标准制定者之一。
178游戏网：据我们了解，IGG目前主要专注于欧美市场，为什么IGG要选择欧美市场呢？
我们都见证了这几年来中国网络游戏市场的飞速发展，国内网络游戏的开发水平也大幅提升，出现了很多优秀的自主研发产品，甚至有不少游戏比国外引进的高端游戏更受市场的欢迎，游戏品质也毫不逊色。所以，我们觉得是时候把优秀的民族网游推向海外，让海外的玩家也能体验到中国网游精品带来的不同乐趣，通过网络游戏这个开放的无国界的载体来了解中国的文化，增进不同文化间的交流。
面对海外这样一个多语言文化的市场，我们还是把目标锁定在了网络游戏的发源地―欧美市场，我们都知道第一款网络游戏UO （网络创世纪）就产自美国。然而欧美市场的发展却落后于亚洲特别是中国的网络游戏市场，这有很多的因素在里面。但我们发现，这个市场并没有被完全激活，它的潜力很大，IGG（http://www.igg.com）希望能在欧美市场完全被开发之前，发现自己的蓝海并占据有利位置，最终成为这个市场中MMORPG的行业标准制定者之一。我们IGG有着这样一种文化：狭路相逢勇者胜。在这个国内企业相对陌生的市场中，我们面对的是国际化的竞争对手，环视周遭环境，也将为提高我们的国际化实力提供一个很好的舞台。
178游戏网：IGG作为民族网游进军欧美市场的先行者。并且在欧美市场已经取得不错的成绩，您认为IGG最大的优势是什么？
IGG之所以在这样一个陌生的市场里能成功地发展起来，并且还活得不错，在欧美已经具有较高的品牌知名度，我认为我们最大的优势，套用中国的古话就是：天时、地利、人合。
天时，我们进入欧美市场的时机很早，我们平台的第一款产品是在2006年6月上市，当时欧美市场像我们这样大型的网络游戏平台很少。三年过去了，随着这个市场的进入者多了起来，市场的成本也在不断提高，但是因为我们及早地进入，所以奠定了一定的市场基础，也就是说我们可以比别人少花些钱，效果却可以更好。
地利，我们之所以决定进军欧美这个市场，正是因为我们具备“两地作战”和优秀的产品等优势。在美国我们有公司，当地的团队具备很强的技术服务水平、市场经验和资源优势，和欧美很多优秀合作伙伴建立了长期战略合作。在中国内地和香港以及新加坡，我们也有公司，这里聚集了顶尖的管理团队和运营服务团队，在针对欧美市场的运营中积累了丰富的经验。同时，我们代理的国产游戏产品，大多是已经在国内及周边地区成功运营了几年的产品，从品质上以及市场契合度上都很适合欧美市场。
人合，其实众多优势中，最主要的还是人的优势，经验、管理水平、技术水平这些都是企业成功不可或缺的元素，但是如果没有极富活力和积极健康的企业文化，如果没有一群勇于拼搏，团结协作的团队，那么再丰富的经验和水平也不能被最好地激活。很幸运的是，我们的团队是一支快乐的团队，大家一起在享受快乐的同时打造了成功。
178游戏网：国外网游市场的竞争状况如何？和国内相比哪个更激烈一些？
答：占据欧美网游市场的, 除了本土和少数国内网游外, 韩国的网游在欧美市场份额中也抢占了很大的席位. 可谓竞争激烈. 据相关数据统计, 每月平均有10款韩国游戏上市欧美, 截至08年, 大致已有100款韩国游戏抢占了欧美市场. 而真正能在国际竞争激烈的环境中存活下来，并持续发展态势良好的网游，少之甚少。与国内的情况相比，我想应该是有过之而无不及。
178游戏网：大陆有很多的原创的好游戏，如何走出国门是每家都在考虑的问题，有什么好的建议？
几点想法。首先必须考虑到中西文化差异，这是一个不得不解决的棘手问题，一些游戏在中国做得成功，但是不一定适合海外市场，所以准备走出去之前，需要对目标市场有所了解，从而有产品制作上有所考虑。其次是市场的分析，国外市场的不成熟，更是需要花费大量精力和财力来研究市场。再者是国外地域广阔，目标市场难以锁定，推广难度高，成本高。个人认为这些都是国内网游想要拓展海外市场不得不考虑的一些问题。
178游戏网：IGG今后还会推出哪些产品？
我们近期正在与数家公司谈合作项目，具体的产品要等签约以后才能透露。
我们合作方式有两种。一是直接代理，这种方式主要是针对目前市面上已经开始运营的游戏。二是合作开发，如果游戏还在开发过程中，IGG也可以用投资参股的形式介入。
178游戏网：IGG的未来规划是什么？
IGG正在为成为一个新兴而强力的竞争者而努力。我们正在加快代理并协助国产网络游戏向海外市场推广的步伐。争取年内在欧美市场的主流运营商中占据主导地位,。我们预计2010年上市。而未来，IGG给自己的定位是“中国第一网游出口运营商”。