导读：搜狐畅游5月4日公布了第一季度财报。财报公布后，搜狐畅游公司董事兼CEO王滔、CFO何捷、COO陈德文、CTO洪晓健参加了电话会议，就财报要点和业务运营情况回答了投资者和分析师的提问。
花旗集团分析师贾森·布鲁斯因克(Jason Brueschke)：你们是怎样增加《天龙八部》和《刀剑》付费用户的？付费用户占总用户的比例第二季度会增加还是减少？新版《天龙八部》和《刀剑》的推出时间安排是什么？《永恒之塔》的推出对你们的游戏有没有什么影响？
王滔：《天龙八部》付费用户数量主要是靠推出大型资料片以及每个星期两个版本的更新来提升的。目前没有统计过付费用户占总用户的比例。第一季度，付费用户占活跃用户的比例有所上升。
《天龙八部》的新资料片会在5月底或6月初推出。《刀剑》2.0版本正在测试和修改，会在适当时候推出。我们即将推出的产品，仍然是按路演所说的《剑仙》、《鹿鼎记》和《古域》。另外我们“祈宝计划”正在寻找新的产品，一旦确定下来，我们会在适当的时候公布。
关于《永恒之塔》的推出对于我们游戏的影响，我们发现在推出的前三天有一定影响，导致了少量玩家的分流，但《天龙八部》大多数用户群正在恢复，对我们的总体收入没有任何影响。
瑞士信贷张永恒(Wallace Cheung)：第二季度营收和利润增长预期主要是来自《天龙八部》还是新游戏的收入增长？
王滔：第二季度业绩预期的增长主要是来自《天龙八部》，新资料片的推出要到6月份，所以新资料片的影响并没有计入我们对营收增长预期。
张永恒：那海外收入的情况呢？
何捷：我们已经在马来西亚和新加坡进行了《天龙八部》的公测，反应良好，因此第二季度海外收入也会有所增长，但因为海外用户群基数比较小，所以增长也会有限。
摩根大通分析师韦迪(Dick Wei)：第一季度毛利润情况非常好，未来毛利润增长空间如何？对分销商折扣的变化如何影响毛利润？新游戏是否会影响毛利率？
何捷：第一季度我们的毛利润率为94%。我们认为，在2009年，将毛利润率保持在93%和94%并不会是大问题。我们仍然十分看好《天龙八部》前景。关于对分销商折扣的问题，我们已经计入业绩预期之中。当我们推出新的游戏时，可能会有新的营销费用支出，但之前我们已经支出了相关营销费用，所以长远来看，推出新游戏并不会对我们的毛利润率增长情况产生很大影响。
分析师：我有个问题，是关于《鹿鼎记》游戏推出的情况，什么时候开始内测，什么时候公测？
王滔：我们已经在4月29日推出了第三次体验内测，我们会在体验内测结束后做整体计划，整体来说是年底推出《鹿鼎记》，我们有信心会取得良好的反馈。
分析师：从现在到四季度的测试会不会有限制，会不会有不删档、开放的内测？
王滔：我们这次的封测不会关闭服务器，一直会进行用户体验，以便更好地收集用户的反馈。不删档的内测暂时还没决定。在公测之前一般会进行不删档内测，但要根据市场推广策略而定，现在还没确定什么时候进行不删档内测。
摩根士丹利分析师武文洁(Jenny Wu)：《鹿鼎记》的这一次测试用户反馈如何，该游戏会不会影响天龙八部的用户，产生玩家分流现象？
王滔：这次《鹿鼎记》的封测反馈效果非常好，比前两次封测效果好。有关的研发计划会继续按部就班的进行。在《鹿鼎记》游戏的设计初期我们就考虑了与《天龙八部》的玩家重叠问题，所以不会有太大影响，尤其是对付费用户，不会有什么影响。
武文洁：《天龙八部》平均每活跃用户贡献的收入为150到200元之间，你们针对一二级和三四级城市的推广战略有什么不同？
王滔：过去几个季度三四级城市玩家有增长，付费金额也比较高，略低于沿海城市，但还是比较多的。我们继续坚持当前战略的话，平均每活跃用户贡献的收入还会继续上升。
何捷：第一季度，《天龙八部》平均每活跃用户贡献的收入上升了60%，付费用户数量为120万到210万之间，人们开始付费时，会愿意支付小数额的费用。我们注重玩家的游戏体验。
王滔：平均每活跃用户贡献的收入在150到200元之间，相当于每天的消费只有两块钱，这对内地用户来说是较低的费用。
武文洁：那一二级和三四级城市游戏玩家的特征有什么不同？
王滔：我们看来并没什么不同，沿海城市玩家投入时间可能会少一点，但总体上不同级别城市的玩家没有很大的区别。
分析师：你们现在有多少员工，未来对员工数量的计划是什么？你们的海外计划是什么样的，今年有什么计划？
陈德文：我们现在有700名员工，计划在今年年底员工数量增加到1200至1400人之间。我们的海外计划没有改变。4月份我们已经在马来西亚和新加坡进行了《天龙八部》的公测，我们与泰国、韩国的运营商的谈判也进入后期，我们的北美分公司计划在今年运行《天龙八部》，欧洲方面也正在运作中。
分析师：因为员工数量的增加而导致的支出情况呢，每季度会有什么变化？
何捷：我们注重招聘大学毕业生，而不是业内人士，所以薪资费用支出问题是可以控制的，初步预计不会对今年的营收和利润情况有太大影响。
Sterne Agee资本市场分析师詹姆斯·李(James Lee)：《鹿鼎记》的封测反馈情况如何，你们有没有收到用户负面的反馈？如果有，你们是怎样改进的？《鹿鼎记》的玩家和《天龙八部》玩家特征有什么不同，你们对《鹿鼎记》的用户量和收入有什么样的预期？
王滔：我们已经进行了《鹿鼎记》的两次封测，这是第三次，反馈都非常好，达到了我们的预期。《鹿鼎记》第一次内测时，我们发现玩家不是特别容易直接接受有些比较大胆的玩法和系统上的创新，因此我们需要提供一些帮助。《鹿鼎记》研发规模比《天龙八部》多出了一倍，创新力度也大了很多，我们会非常注重用户体验和反馈。基于玩家的反馈，我们看出《鹿鼎记》的用户更年轻些，女性用户也比较多一些。《鹿鼎记》和《天龙八部》的用户肯定会有些重叠，但我们会使这种重叠最小化。关于预期，我们团队内部有一个预期，但是由于游戏现在处于研发状态，还没经过市场检验，目前并没有成熟到向外部公布。
詹姆斯·李：《鹿鼎记》的玩家更年轻，更多女性，那平均每活跃用户贡献的收入的情况会怎么样？
王滔：《鹿鼎记》的平均每活跃用户贡献的收入会介于《天龙八部》和《刀剑》之间，比《天龙八部》高一点。
瑞银分析师加里·勒甘(Gary Ngan)：我想了解一下，相比于其他纯游戏公司，你们的利润率怎么样？
何捷：这是个公司规模的问题。但是因为我们没有其他竞争对手的利润率情况，所以我们暂时没办法进行比较。
加里·勒甘：你们最高付费用户的付费值在第一季度的趋势如何？
王滔：基本持平。